성공에 대한 무제한 신념 창출!
팀 구성원이 제한적인 신념과 감정을 식별하도록 도와주기 위해 다음 연습을 사용하십시오. 그런 다음 이러한 신념과 감정이 자신의 수단 결과 (긍정적이고 부정적으로) 어떻게 직접적으로 영향을 미치는지 설명하십시오.
진행하기 전에 다음 견적을 명심하십시오. 영업 관리 활동을 완료하는 것이 왜 중요한지를 상기시켜줍니다.
“성공적인 사람들은 실패한 사람들이 기꺼이하지 않을 것입니다.”
– 알려지지 않은
개념적 장벽을 극복하기위한 네 가지 단계는 다음과 같습니다.
1 단계 – 부정적인 자기 대화를 발견하십시오
직원에게 영업 관리 프로세스의 각 단계에 대해 자신이 “최소한”즐기는 것을 알려달라고 요청하십시오. 프로세스의 특정 측면이 직원을 어떻게 느끼게하는지 묻음으로써 후속 조치.
예를 들어:
– 전망/콜드 콜 – (침입하는 느낌)
– 사업 요청 – (내가 푸시가 된 것 같은 느낌)
– 크로스 판매/업 판매- (내가 이용하고있는 것 같은 느낌)
– 가정적인 폐쇄 – (내가 무모한 느낌)
2 단계 – 영업 관리 관행에 대한 부정적인 감정의 근본 원인 인 신념을 식별합니다.
영업 관리 프로세스에서 우리의 진전을 방해하는 오래된 신념의 이전 사례로 돌아가십시오.
– 낯선 사람과 이야기하지 마십시오
– 돈에 대해 이야기하는 것은 무례합니다
– 중요한 사람들을 방해하지 마십시오
– 요청을 기다리십시오
직원이 자신이하는 방식을 느낄 수있는 이유를 이해하고 이해하도록 도와줍니다.
직원들은 자신이하는 방식이 이유를 느끼는 것을 이해해야합니다. 일단 그들이 이것을 이해하면 그들의 오래된 믿음을 극복하기로 결정하는 것이 훨씬 쉬울 수 있습니다.
3 단계 – 신념을 무제한 가능성으로 제한하십시오!
직원에게 다음을 설명하여 그들의 신념과 감정이 궁극적으로 그들의 결과를 “사전 결정”하는 방법을 명확하게 알 수 있습니다 텐스베리어.
한편으로 :
긍정적 인 신념»긍정적 인 감정»행동»긍정적 인 결과
반면에 :
신념 제한»부정적인 감정»비 활동»부정적인 결과
따라서 앞의 사항을 기반으로 한 손이 가장 가치를 제공하는 것이 분명합니다. 맞습니까?
4 단계 – 함께 길을 선택하십시오!
분명히, 직원이 개념적 장벽을 극복하기 위해 노력하지 않으려는 경우, 판매 위치가 올바른 적합하지 않다는 데 동의해야합니다.
다른 곳에서 더 보람있는 기회를 추구 할 수 있도록 사람에게 더 적합한 역할을 찾거나 일부 방법을 찾아야합니다.
그러나 직원이 개념적 장벽을 극복하려고 노력하고 개선 계획의 소유권을 기꺼이 받아 들일 것이라고 가정 해 봅시다.
리더로서, 당신은 직원들에게 제한적인 신념을 극복하는 중요한 역할을합니다. 귀하는 세 가지 주요 영역에서 직원을 지원할 책임이 있습니다. 다시 한번, 그들은 다음과 같습니다.
– 가르치 – 예를 들어, 긍정적 인 행동과 행동을 강화합니다.
– 코치 – 기술 향상, 브리프 진행 상황, 결과 추적, 직원이 업무를 유지하는지 확인
– 기대 – 당신이 기대하는 것을 검사하고, 자신과 직원이 지속적인 개선과 결과를 증가시키는 것에 대해 책임을 지도록하십시오.
결론적으로, 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.
최고의 공연자 인 한 사람의 이름을 말할 수 있습니까?
– 그가 성공하지 못할 것이라고 믿었습니까?
– 그녀가 성공하지 않아야한다고 생각합니까?
– 그녀가 성공하기 위해 필요한 행동을 취하지 않습니까?
각 질문에 대한 답은? “물론!” 오른쪽?
따라서 기본적으로 우리는 누군가가 성공하기 위해서는 자신을 붙잡고있는 것을 이해해야한다는 데 동의해야합니다.
그런 다음 그녀는 장애물을 극복하기 위해 기꺼이 노력하고 교정 행동 계획을 적극적으로 따르기로 선택해야합니다.
마지막으로, 그는 계획을 “실행”해야합니다.
이 과정을 통해 그는 그 오래되고 피곤하고 제한적인 믿음을 버릴 수있는 새로운 신념을 구축 할 것입니다.