부동산 마케팅 계획: 두 대상에 판매

광고 부동산 중개 사업 계획의 마케팅 계획을 살펴볼 때 자금 제공자는 주요 대상 그룹인 판매자와 구매자 모두에게 어떻게 접근할 수 있는지 이해하고 싶어합니다. 두 가지 모두에 대한 전략이 필요하며, 가능하다면 이러한 전략은 마케팅 비용을 낮게 유지하기 위해 가능한 한 많은 요소를 공유해야 합니다 프리랜서대출.

판매자

판매를 원하는 현재 주택 소유자에게 다가가려면 귀하의 회사 이름이 그들의 마음 속에, 컴퓨터 화면에, 또는 함께 일할 부동산 회사를 찾기 시작할 때 가장 먼저 가는 곳에 있어야 합니다. 주택 소유자 협회와의 네트워킹, 지역 사회 행사 후원, 주택 소유자가 자주 방문하는 장소에 광고를 게재하여 판매 준비가 될 때까지 항상 귀하의 회사에 대해 알 수 있도록 하십시오.

구매자

부동산 회사는 일반적으로 특정 목록을 통해 구매자에게 광고하지만 잠재 구매자가 시장에 있을 때 회사를 고려하도록 유도하기 위해 일반적으로 브랜드를 광고할 수도 있습니다. 시장의 구매자가 더 먼 곳에서 이동할 수 있으므로 지역적으로만 서비스를 나열하지 마십시오. 전국의 바이어들이 찾을 수 있도록 현지 키워드로 온라인 광고를 하세요.

공유된 전술

추천은 귀하의 비즈니스에 대한 판매자와 구매자 모두에게 훌륭한 소스입니다. 그러나 “우리는 추천을 구할 것입니다”라고만 쓰지 마십시오. 재정적 인센티브이든, 이길 수 없는 평판이든 관계없이 과거 고객, 파트너 및 커뮤니티 구성원이 귀하에게 리드를 추천하도록 유도하거나 장려하기 위해 무엇을 할 것인지 설명하십시오. 평판에 초점이 맞춰져 있는 경우 계획에서는 이 평판을 구축할 방법을 논의해야 합니다.

예를 들어 모기지 브로커와의 네트워킹은 검색을 시작하기 전에 대출에 대한 사전 승인을 원하는 구매자를 찾는 데 도움이 될 수 있으며, 모기지 브로커와 판매의 의미를 논의해야 하는 판매자도 찾을 수 있습니다. . 이와 같이 업계 전문가와 상호 이익이 되는 관계를 구축하면 장기